第218章 东失西补（1 / 2）
第218章东失西补
几人的闲聊并没有持续太久。
很快，ntt社长真藤恒，就带着公司专务岸田俊辅，满脸笑容的走到竹下雅人身边。
“竹下会长，恭喜啦！今天的发布会实在是太精彩了，我们以后也要学习学习。”
“哪里，客气了。”青年先是习惯性的谦虚一句，随后乐呵呵的反问：“再说了，我们的成功，不也是ntt的成功吗”
“说的没错，是我们两家的共同成功。”
真藤恒此刻丝毫没有大公司社长的风范，表情带着点谄媚。
因为他在星海手机发布会，看到了脱离困境的曙光。
虽然真藤恒是ntt的社长，并且牢牢掌握着社内大多员工的生杀大权，但ntt内部却有着非常强大的倒真藤力量。
而这一切，都要从日本电信改革说起。
1982年，日本政府开始允许民企进入电信行业。
很快，京瓷、日立、三菱等一大批巨头企业，纷纷涌入这看起来就前途无量的市场。
想要做通信业务，必须先铺设线路，否则一切都是纸上谈兵。
而铺设通信线路的最好方法，就是沿着铁路和公路进行。
由于竞争关系，各家互相使绊子。
大名鼎鼎的稻盛和夫，就被相关企业多次拒绝。
后来，稻盛和夫打通政府高层关系。
结果真藤恒这位出身政府的官僚社长，为了获得政府的赏识。
不顾ntt自身利益，执意出卖本公司利益，帮助稻盛和夫刚成立的第二电电。
这种吃里扒外行为，自然引起ntt领导层的不满。
如果ntt不是国企，他绝对会早早被罢免。
但就算如此，公司内也有一大堆反抗他的势力。
此外，那些不想让稻盛和夫进入这一行业的同行，也被真藤恒得罪个精光。
就你清高，就你伟大。
你这样做，不是让我们这些选择拒绝的为难吗
这也是前世真藤恒作为日本第一大公司ntt社长，最终却高唱铁窗泪的最大原因。
丧失了基本盘，还得罪一大堆公司。
你不唱铁窗泪，谁唱铁窗泪
利库鲁特案涉案人员众多，而被逮捕的却非常少。
结果真藤恒这位贪污金额不算多的，却成为了少数中的一员。
只能说，相信政客的承诺，完全就是没脑子。
当然，真藤恒现在已经看明白了。
所以他不停地进行活动，想方设法摆脱利库鲁特案的纠缠。
结果不是很理想，完全找不到脱离的机会。
但这一次，真藤恒看到了实实在在的机会。
只要他能在固定电话之外，为公司额外开辟一条前景远大的移动通信业务，就能最大程度上安抚住社内的不满势力。
说不定，可以靠着公司的力量躲过这一劫。
竹下雅人自然不知道真藤恒内心的种种想法，还有点诧异ntt社长的低姿态。
不过既然有了好机会，自然要牢牢抓住。
“那不知道我们和贵公司商讨的合约，可不可以尽快完成签约。”
手机成本出售，自然要在别的地方赚回来。
否则，岂不是白忙活了吗
青年瞄准的是手机通话市场。
每一部手机的话费，他都想从中拿到10%的提成。
“可以，我代表ntt答应贵公司的请求。”
真藤恒答应的十分干脆，然后又委婉的说出自己真正心思。
“不过，我希望贵公司能将产量提高到100万部。”
“如果贵公司能将这一条写在合同中，那么我们双方随时可以完成签约。”
岸田俊辅刚准备出言反对，他可不想成为社内公敌。
但听到自家社长提议后，立马重新闭上嘴巴。
如果能有100万的销量，那么拿出10%的话费分成给星海半导体公司，条件也还可以接受。
“没问题。”
竹下雅人没有丝毫犹豫，果断选择答应。
相对于10%的话费提成。
可能出现，但也不一定出现的几十万部手机滞销一事，根本就不是问题。
双方达成口头合作后，
第二天一早，竹下雅人就带着星海集团法务部部长飞鸟凉；星海半导体社长郭士纳；星海半导体第四开发部，也就是手机研发部部长横古友二等人，前往ntt总部。
合同内容很简单，只有薄薄的两页。
但就算如此，双方的法务人员也非常谨慎。
“结款时间这里，需要改成客户完成电话费充值后的1个月内，而不是消费之后的2个月时间。”
“还有这里，相关条目过于模糊。需要改成，ntt运营大厅必须将星海手机放在柜台大厅最显眼位置，并且铺货面积不能少于柜台总面积的3分之1。”
“这里也不行，签约时间太短，最少需要10年。”
双方律师针锋相对，对于合同上的每一个条款都要争论很久。
最终结款方式按照星海半导体的意见进行，也就是充值到账的一瞬间就进行计算时间。
结款时间则按照ntt的方式完成，也就是结款时间推迟到，手机话费到账后的45天至60天。
柜台方面同样如此，双方各妥协退让一步。
星海投资只能获得柜台最显眼地方的3分之1位置，以及柜台总量的5分之1位置。
同时，竹下雅人也添加了一条。
那就是用户选择购买手机的时候，ntt员工必须优先推荐星海半导体制造的手机。
现在手机刚出，星海手机还处于独孤求败位置。
再过几年，日本各大公司纷纷推出手机。
到时候各大通信公司就会变成大爷，手机厂商则逐渐沦为通信公司的手机代工厂。
不趁现在签订有利于自己的条约，以后就没机会了。
ntt同样有明白人，但考虑到社长的意见，以及给谁都是给的想法，也就没有反对这一条款。
至于手机话费分成的合约时间，ntt方面则非常坚持。
最终，双方勉强达成5年合作。
ntt那边的想法是，手机市场还需要一定时间爆发。
5年过后，如果手机销量火爆，就自动放弃这一条款。
如果手机销量一般，那么延长合作也完全没问题。
竹下雅人自然想签长约，但考虑到足足5年的分成时间，他也完全不亏。
就算到时候无法续约，也早已借此赚的盆满钵满。
因为双方签订的是销售额分成合同，而不是可以使手段的利润率分成模式。
↑返回顶部↑