第360章 新兴市场的开拓（1 / 2）
在成功应对了一系列难题后，林瑶和苏墨敏锐地察觉到，尽管当前市场竞争激烈，但新兴市场蕴含着巨大的潜力，或许能为公司带来新的增长点。经过一番商讨，他们决定尝试开拓新兴市场，为公司的发展寻找新的契机。
林瑶在公司高层会议上，目光坚定地阐述着开拓新兴市场的计划：“我们目前的市场份额增长遇到瓶颈，传统市场竞争过于激烈，新兴市场虽然充满挑战，但也意味着无限的可能。我们必须抓住这个机会，实现公司的再次飞跃。”苏墨在一旁点头表示赞同：“没错，这是一场冒险，但值得一试。不过，开拓新兴市场需要全方位的准备，大家各抒己见，说说想法。”
市场部经理赵敏率先发言：“我觉得我们首先要深入了解新兴市场的需求特点、消费习惯以及市场规模。这就需要组建专业的调研团队，进行详细的市场调研。我推荐经验丰富的李强负责带队，他对市场动态的把握非常敏锐。”林瑶和苏墨对视一眼，点头认可了这个提议。
研发部的李华紧接着说：“了解市场需求后，我们研发部门要根据当地特点对产品进行针对性的优化和改进。比如新兴市场的气候、文化等因素都可能影响产品的使用和喜好，我们需要提前考虑到这些差异。”
销售部主管王强也补充道：“销售渠道方面，我们不能沿用现有的模式。新兴市场有其独特的商业环境和销售网络，我们要寻找当地有实力的经销商合作，或者建立自己的销售团队。这都需要大量的前期投入和时间去搭建。”
会后，李强迅速组建了调研团队，成员包括市场分析师张悦、产品专员刘峰以及精通当地语言的翻译陈琳。他们马不停蹄地奔赴新兴市场。一下飞机，扑面而来的热浪和独特的异域风情，让大家立刻感受到了这个市场的与众不同。街道上，人们的穿着打扮、生活方式都与他们熟悉的市场截然不同。李强深知，要准确把握这个市场的需求，必须深入到当地的各个角落。
李强带领团队首先来到当地最大的商业中心。这里人来人往，各种商品琳琅满目。他们穿梭在各个店铺之间，观察消费者对不同产品的反应。张悦拿着平板电脑，详细记录着各类产品的销售情况、价格区间以及消费者的年龄、性别分布。刘峰则仔细研究竞品的功能特点、外观设计，与公司现有产品进行对比分析。陈琳凭借流利的当地语言，与店主和消费者展开深入交流。
在一家当地特色的生活用品店，陈琳与一位正在挑选商品的当地妇女攀谈起来。通过陈琳的翻译，妇女告诉他们：“我们这里气候炎热，对产品的散热性能要求很高，而且我们更喜欢色彩鲜艳、图案具有本地特色的设计。像这种传统的花纹，大家都很喜欢。”李强一边听着，一边认真记录下来。类似这样的交流每天都在进行，他们还深入到当地的集市、社区，甚至偏远的乡村，不放过任何一个了解市场的机会。
经过数周的调研，李强带着厚厚的调研报告回到公司。报告详细阐述了新兴市场消费者对产品功能、外观、价格的具体需求，以及当地市场的竞争态势。例如，当地消费者对于产品的便携性有较高要求，因为他们出行较为频繁；在外观上，除了喜欢鲜艳色彩和本地特色图案，还注重产品的简约设计。同时，报告指出，当地市场已经有一些同类产品，但在质量和功能上仍有提升空间。
林瑶和苏墨仔细研读报告，根据其中的建议，与研发部、生产部共同制定产品改进方案。研发部的李华带领团队迅速投入工作，针对散热性能、便携性等需求进行技术攻关。他们尝试使用新型材料来改善散热，经过无数次的试验和失败，终于找到一种既轻薄又高效散热的材料。在外观设计上，他们邀请当地的艺术家阿玛拉参与，将本地特色图案与简约风格相结合，设计出一系列新颖的产品外观。阿玛拉有着深厚的艺术功底，她向李华团队介绍了许多当地文化元素的内涵和象征意义，使得产品外观不仅美观，更富有文化底蕴。
与此同时，王强也在积极寻找当地的合作伙伴。他通过行业展会、商业中介等渠道，结识了一位当地颇具影响力的经销商——卡洛斯。卡洛斯经营着庞大的销售网络，涵盖了新兴市场的多个地区。初次见面，卡洛斯对他们的产品表现出浓厚的兴趣，但在合作细节上，双方产生了分歧。
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