第385章 兵智部诡道卷三（二）（2 / 2）
-遵守法律法规：企业无论采取何种策略，都要在法律框架内进行，确保商业行为合法合规。
-秉持道德诚信：要以诚信为基础，维护消费者和合作伙伴的利益，通过正当手段获取商业利益。
-结合实际情况：需根据企业自身的资源、能力、市场环境等因素，灵活选择和运用策略，不能生搬硬套。
-注重长期发展：制定策略时要考虑对企业长期发展的影响，注重产品质量和创新，培养核心竞争力。
以下是一些《智囊全集》兵智部诡道卷策略在商业活动中的现实案例：
制造认知偏差
-粤式点心自助：有商家推出69元的粤式点心自助，包含肠粉、虾饺等100多个单品。因粤式点心在消费者认知中较高档，即便其成本可能不高，消费者也觉得价格便宜、很值。而同样价格的东北水饺自助，即便配上大排骨，消费者也不买账，因为饺子在消费者认知中是日常吃食，显得普通。
利用惯性思维
-会销诈骗：向某等人注册公司，以“会销”为名行骗。先推销艾灸条、药酒等商品，低价销售并如约退还购物款，让老人形成“购物款次日会退还”的惯性思维。最后推销高价“甲壳素枕头”时，老人因惯性思维认为购物款仍会退还，纷纷购买，向某等人趁机携款逃离。
避实击虚
-华为农村包围城市：华为在发展初期，面对国内外强大竞争对手，没有在城市市场与对手硬拼，而是选择从农村市场突破。当时农村地形复杂，传统电缆技术覆盖成本高、维护难，多数厂家不愿涉足。华为采用Sdh光传输技术，成功解决农村通信难题，积累了用户和技术经验，为后续进军城市市场和国际市场奠定了基础。
以迂为直
-瑞新公司“凤凰计划”：2008年全球金融危机爆发，瑞新公司面临资金链断裂风险。公司对外宣称运营正常、即将获大额投资，发布新产品研发“烟雾弹”新闻，稳定了供应商和客户信心。同时，公司内部优化生产线、裁减人员、控制成本，并与供应商达成延期付款协议。最终，瑞新公司成功渡过危机，提升了效率，市场份额逆势增长。
巧用信息引导
-某知名品牌短信营销：某知名品牌通过梳理客户数据，根据消费金额和频次将客户分层。对高消费老客户发送专属高价值优惠券和新品优先体验资格；对普通客户发送实用产品小贴士和日常小折扣；在客户生日和重要节日发送祝福和特别福利短信。通过这种信息引导方式，提升了客户复购率和忠诚度。
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