第82章 长约（1 / 2）
离开田府，陈景行亲自送李文贵前去书铺那边。
路上，马车里，陈景行问李文贵道：“蜂窝煤作坊那边，明天就可以试着做了，如果没有意外的话，过两天就能卖了。”
说到这里，他带着一点期待问道：“以贤侄意思，我们这蜂窝煤是怎么个卖法？”
在书的销售上，李文贵用了创新的卖法，使得盗版很少，也让卖书能赚大钱。
因此，在这个蜂窝煤的售卖上，他很想听听李文贵的意思。这也是他亲自赶到田府这边来，又亲自送李文贵去书铺的真正原因。
要不然的话，就只是向田府提亲的事情，他让他儿子过来一趟，都是可以的。
此时，李文贵听到陈景行的问话，想了一下便问道：“那我们蜂窝煤的成本，估算出来没有？”
陈景行一听，有点意外，当即摇头说道：“这倒还没有。”
说完之后，他想了下说道：“至少会比柴火便宜，那是绝对的。就用料上来说，我们这个蜂窝煤和煤饼也是差不多，甚至可能还要再便宜一点，毕竟相同的用料，我们能多做一些蜂窝煤的。”
听到这话，李文贵便说道：“如果我们想尽快占领通州城的烧火买卖的话，可以先找烧火量大的那些为目标。比如说，酒楼茶馆，大户人家之类的。”
“至于做法，一开始的时候，可以给他们试用。如果觉得好用，就再给钱；如果试用之后，还嘴硬说不好用，那就拉进黑名单，不用管这些短视的。”
“对于这些目标，可以签订长约，就是说，他们保证必须要用多少量的蜂窝煤，那我们就给他们便宜多少。一个原则，用得越多，那就越优惠。以此为原则，可以分为几档。”
“我相信我们这个蜂窝煤的前景，绝对是非常有优势的。那些商家和我们签订长约，就可以节约本钱，积少成多，在烧火方面的成本就会节约很多。我相信，只要稍微关心成本的商家，都会和我们签订长约。毕竟他们一直是要用火的。如此，便是双赢的合作。”
“至于我们的好处，则是我们的蜂窝煤作坊就不用去担心售卖问题，只管生产，并且可以根据长约的数量选择扩大多少规模来生产蜂窝煤，因为量大，可以在各个环节进一步优化我们的生产成本，从而提高我们的利润。”
一口气说到这里，李文贵看着陈景行说道：“我相信一点，规模越大，成本越低，利润就越高。一个通州城能获得的利润，绝对不会少！伯父，您说呢？”
听到这话，陈景行的老脸都笑开了花。
刚才李文贵的这些话，其中有的，他也想到了。但是更多的做法，他却没有去细想过。或者他自己也感觉到，就算他去细想了，也未必能想到。
按照李文贵的说法去做，那他就很省心了，也有信心，把通州城的烧火买卖都吃到嘴里。
于是，他便笑着说道：“贤侄啊，有的时候，我在想，为什么你能这么轻易的想到这些做法，而别人，却是想都想不到呢？”
“哈哈，就按你说得这么办，等蜂窝煤生产出来之后，我就约通州城的东家吃顿饭，把这蜂窝煤的好东西推出去！”
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