第101章 饥饿营销（1 / 2）
袁如辉真怕冯国富答应。
见冯国富沉默，他内心笑了，当即道：“唉，小许不参加，我也不想参加了，配方我收回，那老冯啊，这件事就算了吧，啊？”
冯国富脸都青了。
隔壁镇子还有一家酒厂，那就是本地独一无二的巨头“粮食白酒”。
巧的是，袁如辉这个中医世家，在破四旧是被迫害的那一批。
那之前他们家人脉广泛。
别说和人家厂长认识，就算和市长也认识。
这点冯国富也很清楚。
人家厂大，销路大，酒还好，拿什么和人家比？
他道：“我还没同意。老袁，小许同志，先前是我态度不对。但我这不是为厂未来担忧着急嘛，你们也谅解一下。”
“老冯，不是我说你，饭要一口口吃嘛，别急。”
“对，我自我批评，端正态度。”
“小许——”袁如辉给许灼使了个眼色，示意可以继续了。
“袁爷叔，你知道我为什么要弄这种小瓶子吗？”
这种小瓶子也就三两多，差不多是一顿的量。
巴掌大的瓶子设计，更方便饮用和携带，比如放在口袋。
许灼开始当场演示和讲述这种看似简单的设计，其实内涵乾坤的门道。
最重要的是，现在买酒需要票。
如果采用这种设计，再钻钻空子，买这种东西用副食品票就行，且也不用再给每个人限量两瓶了。
人家一瓶五百毫升，限购两瓶。
他们的这个一百八十毫升限购两瓶，就不合理嘛。
再加上现在南方这里相对来说更加放开，可以试试。
“我们销售实行三步。”
“第一步，在人流多的地方拉横幅，立广告。”
“第二步，拿一批酒，赠送给领导们餐会饮用。”
“第三步，铺设销售，垫货。”
“第四步，如果这个空子没法钻，销售量只能是一千毫升，那咱们搞个买五送一，或者买六送一。”
等许灼把基本的现代销售思路放进来时，袁如辉也有些懵。
别说他，跟着许灼看了这么久的许若谷也有些不理解。
“那个……”冯国富道：“小许，第三步和第一步是不是搞反了？”
“那我问你，那我问你，这个补酒，是不是用了很多药材，整瓶酒的质量比一般的酒要高？”
“这是当然。”
“是不是物以稀为贵？”
“是。”
“如果这个酒铺货很多，是不是这个酒生产很容易？”
“对……”
“便宜无好货，量大无好货，这是常识，对不对？”
“对。”
“我们现在要的不是收益，是这个牌子打出去。让所有人知道‘健酒’，而不是让所有人都喝到。等名声大了，随便铺货，你还愁买不到？”
啪！
冯国富猛拍巴掌，犹如醍醐灌顶，茅塞顿开。
更别提袁如辉，人都听得有些傻。
至于许若谷，瞪大眼睛，一时之间都有些反应不过来。
接着，许灼又开始给众人补充细节。
他一边说，一边坐在办公室主位置上写。
顺便倒了一口酒尝了尝。
的确不拉舌头了，药香味浓郁，但……他摇了摇头。
“这个不行。”许灼道：“得改良。”
冯国富和袁如辉都一惊，连忙问道：“哪里不行？”
许若谷拿过来尝了尝，皱起眉头：“以药酒来说，这口感和药感很强，想要调配出更好的，难……”
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