第317章 对赌协议（1 / 2）
第317章对赌协议
马云飞领着刘川志踏入他的办公室。
经过十几分钟对方舟学习机数据的介绍后，开口道：
“刘先生，我们方舟学习机在大陆地区的独家代理权，每年的代理费是100万美金！
供货方面，我们出厂价每台定价是800美元。
市场统一售价则定为899美元。
连想这边如果成为代理商，每台就能获得足足99美元的毛利。
要是换算成人民币，那可将近有300元左右的利润！
大陆地区学校众多，这潜在的消费市场可是无比巨大。
只要你们能成功代理我们的这款产品，那绝对是稳赚不赔的好买卖！”
听完马云飞的这番介绍，刘川志稍稍思考了一下，回应道：
“马总裁，对于这个采购价格，我们倒是可以接受。
不过，关于代理费这一块儿，100万美元确实有点高了。
我觉得，每年30万美元应该会更合理一些吧！”
马云飞摇头拒绝道：“这代理费，100万美元，是一分都不能少！
而且，只能用美元支付。
至于采购商品的款项，我们倒是可以接受人民币付款的方式。
采购款必须要先预付四成的定金才行。
剩下的尾款，在你们收到货物之后的一个月内，全部结清。”
刘川志听完马云飞的话，尤其是得知代理费不仅要外汇支付，金额还如此之高且毫无商量余地。
让他完全没有还价的余地！
刘川志眉头微皱，目光闪烁着迟疑，沉默片刻后才开口：
“马总裁，对于100万美元代理费和采购商品的付款方式，我考虑后可以接受。
但有一点我们想争取一下，就是商品的定价权。
方舟学习机，每台卖899美元，我觉得价格太低了。
对我们代理商来说，按这个价格销售很难赚到可观利润。
毕竟您的出厂价都800美元了，我们还要投入大量资金做推广，和各地经销商合作，费用不小。
要是只能卖899美元，最后可能不仅不赚钱，还可能亏损。
所以，方舟学习机在大陆的具体售价，我希望能由我们连想公司来定。”
“这肯定不行！”马云飞拒绝的没有丝毫犹豫，说道：“你们如果将价格定得过高，导致整体销售量受到严重影响的话，给我们带来的损失将会无比巨大。
定价权必须掌握在我们手里。”
面对马云飞如此坚决的态度，刘川志赶忙保证道：“马总裁，请您尽管放心好了。
我们在确定价格的时候一定会慎之又慎。
绝对会确保方舟学习机，在同类型产品当中，拥有最为出色的性价比优势。
绝对不会因为价格问题，而对其市场销量造成任何不良影响。”
“保证？你拿什么来做保证呢？”马云飞那原本还算平静的面庞，瞬间浮现出一抹不满之色。
刘川志一听有些急了，一脸恳切地说道：“马总裁，请您看在启明科技同样也是连想大股东份上，给连想一次机会！
你相信我们，绝对不会让你和张先生失望！”
听到这话，马云飞脸上故意流露出一丝犹豫之色。
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