第5章 针锋相对（1 / 2）
会议室里的气氛愈发紧张，元老们的反对声如同一堵厚重的墙，横亘在林一天面前。但林一天深知，这个计划是家族企业摆脱困境的关键，绝不能轻易放弃。他深吸一口气，努力让自己的情绪平复下来，决定更加耐心、全面地向元老们阐述自己的观点，用充分的论据和坚定的信念去说服他们。
林一天微微欠身，以一种尊敬而诚恳的态度对元老们说道：“各位长辈，我明白大家对企业的深厚情感以及对风险的审慎态度，这也是我们家族企业能够历经风雨走到今天的重要原因。但请相信，我提出这个计划并非一时冲动，而是经过了深思熟虑。”
他再次指向大屏幕上市场调研报告中的数据图表，神情专注而笃定：“大家请看，这组数据清晰地显示出新兴市场在智能环保领域的强劲增长趋势。随着全球环保意识的不断提高，以及科技的飞速发展，智能环保产品的市场需求正呈现出爆发式的增长。我们的这款产品恰恰具备满足这种需求的独特优势，无论是在功能的创新性还是环保理念的契合度上，都有着巨大的竞争力。”
为了让元老们更直观地理解，林一天列举了一些具体的案例：“就拿邻国的一个类似市场来说，几年前，一家规模远不及我们的企业，凭借一款智能节能设备打入当地市场。起初，他们也面临着诸多困难和质疑，但通过精准的市场定位和持续的产品优化，如今已经成为当地智能环保领域的领军企业，年销售额数以亿计。我们家族企业拥有更雄厚的实力和更丰富的资源，如果能够抓住这个机遇，完全有能力在新兴市场取得卓越的成绩。”
针对元老们最为担忧的风险问题，林一天也给出了详细的应对策略：“我承认，新兴市场确实存在不确定性，但我们不能因噎废食。我们的市场调研团队会在前期进行更深入、细致的市场研究，不仅要了解市场的需求和趋势，还要对当地的政策法规、文化差异、竞争对手等进行全面的分析。同时，我们会制定多套应急预案，针对可能出现的各种情况提前做好准备。比如，如果遇到政策变动，我们可以及时调整产品的功能和定位；如果竞争对手推出类似产品，我们可以凭借更优质的服务和更具差异化的特点来保持优势。”
在谈到研发成本和回报周期时，林一天说道：“关于研发成本，虽然短期内会给企业带来一定的资金压力，但从长远来看，这是一项具有战略意义的投资。我们可以通过与高校、科研机构合作，争取一些科研项目资金支持，同时优化内部研发流程，提高资金的使用效率，尽量降低成本。而且，一旦产品在新兴市场获得成功，所带来的回报将远远超过我们的投入。我们可以通过扩大市场份额、提高产品附加值等方式，迅速回笼资金，并为企业创造持续的利润增长。”
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