第51章 两大经销商（2 / 2）
杨文东先来了个开场白，说：“两位，定下价格之前，我想先了解一下，你们二人是怎么分配市场的”赵成光笑说：“杨生，我与安生早就商量好了，我负责香港境内，码头的范围除外。
安生负责香港的几个码头，以及那些经过香港的所有货轮。”
杨文东听完，看了一眼安永强，好奇问：“安生，你能定下黄埔码头与太古码头的生意”
“我不行，但他们内部也有人跟我一样。”安永强笑说道：“香港的三大码头，虽然是竞争对手，但那是在鬼佬的层面。
我们华人雇员之间，不同的码头，朋友的也多的是。再说，即使不算朋友，谁又能拒绝有钱赚呢”
“明白了。”杨文东点点头，看来就是安永强发展了自己的二级经销商。
这的确是最好的方法，让利益，将所有人吸引在一起，就算他哪一天有能力自己掌握渠道，也一样得与人一起分红，一起赚钱。
赵成光笑说：“杨生，安生在香港码头行业，可是非常有名的，与很多船运公司的关系也很不错，他做粘鼠板的经销商，绝对销量会非常的大。”
安永强则说：“赵生别谦虚了，香港的货轮虽然很多，但怎么着，也是比不上陆地上三百万人的需求的。”
赵成光摇头说：“300万人是不假，但大部分都是没钱的，连吃的都没有，又怎么会在乎老鼠呢
香港有钱人住的环境好，家里也不会有老鼠，唯有处在中间的，才是我的目标，但数量就不是很多了。”
安永强笑说：“怎么着也有几十万的。”
赵成光笑了笑，没再跟着说什么。
杨文东见他们停口了，于是问：“赵生，那你打算怎么推广我们的粘鼠板。”
安永强那边，属于高端客户，虽然数量少，但购买力强，靠着关系，就能很容易出货。
赵成光这边则是反过来了，客户数量非常多，但每个人的需求都很低很低，这就属于难开拓的市场。
任何一个商品，在互联网之前，都是很难组建渠道的。
杨文东可能可以轻松的搞出一些这个时代没有的东西，但想卖给很多人，这就只能依赖别人。
哪怕是全球最畅销的可口可乐也是如此。
赵成光说：“杨生放心，我既然要做这个生意，自然有把握。
我在香港认识很多生意人，其中就有很多是做贸易生意的，他们的生意，就是给香港很多小商店、小摊贩供货，小到零食大到电器都有。
这些贸易公司做的生意，完全可以加入粘鼠板，只要谈好价格，大家都有利润，那很快，杨生的粘鼠板就可以遍布整个香港。”
“嗯，赵生果然厉害。”杨文东表面不动声色。
心中却很欣喜，渠道是他一直头疼的问题，自己一个一个去找根本不现实，这也是做生意最难的痛点之一。
赵成光接着说道：“所以渠道方面杨生不用担心，我们两个都可以搞定，现在就剩下价格了。”
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