第370章 利益权衡（1 / 2）
第370章：利益权衡
林尘看着略显疲惫却又各怀心思的各位商会会长，深知此刻是商会联盟能否成功组建的关键节点。他深吸一口气，努力让自己的声音听起来更加沉稳而自信。
“各位会长，方才大家所提出的每一个问题，都关乎商会联盟未来的走向，我都已详细记录在心。接下来，我想针对大家最为关心的利益问题，提出一些初步的解决方案，希望能引发大家进一步的思考。”林尘的目光扫过在场的每一位会长，试图从他们的表情中捕捉到一丝认同或疑虑。
“首先，关于市场竞争过于激烈，导致大家利润微薄的问题，我提议划分市场区域。我们可以根据各商会的主营方向、过往的经营优势以及地域分布等因素，对市场进行合理划分。比如说，擅长经营灵草生意的商会，可以主要负责某几个特定区域的灵草供应，其他商会则在这些区域避免过度竞争，转而去开拓其他市场空间。这样一来，各商会在自己擅长的领域和划定的区域内能够更加专注地经营，减少恶性竞争，从而提高利润空间。”林尘一边说着，一边观察着会长们的反应。
一位主营灵草生意的会长微微皱眉，说道：“林尘，你说的划分市场区域听起来不错，但实际操作起来恐怕困难重重。每个商会都有自己的发展规划，而且市场情况瞬息万变，如何确保划分的区域能够长期稳定地带来利益？再说了，要是某个商会想要拓展业务，进入其他区域，又该如何处理？”
林尘早料到会有这样的质疑，他微笑着回应道：“这位会长所言极是，市场确实是动态变化的。所以我们可以设定一个灵活的市场区域调整机制。每隔一段时间，比如一年，各商会可以根据自身发展和市场实际情况，向商会联盟提出区域调整申请。由联盟组织专业人员对市场进行评估，如果申请合理，确实有利于整个联盟的商业发展，就可以进行相应的调整。同时，为了避免恶意抢占市场，我们可以制定严格的准入规则，对于想要进入其他区域的商会，要求其满足一定的条件，比如在原区域的经营业绩达到一定标准，或者能够为新进入区域带来独特的资源或优势等。”
听到林尘的解释，那位会长微微点头，陷入了沉思。林尘接着说道：“其次，针对采购成本过高的问题，我建议我们实行联合采购。大家都知道，在采购原材料或者货物时，数量越大，价格往往越优惠。商会联盟成立后，我们可以整合各商会的采购需求，以联盟的名义与供应商进行谈判。这样一来，我们能够争取到更优惠的价格，从而降低成本，提高各商会的利润。而且，联合采购还能避免个别供应商坐地起价，保证货源的稳定供应。”
这时，一位从事灵器制造的会长说道：“联合采购虽然听起来能降低成本，但这其中涉及到的协调工作非常复杂。每个商会对原材料的需求不同，质量标准也可能存在差异，如何统一协调这些问题？万一因为协调不当，影响了商会的正常经营，该由谁来负责？”
林尘胸有成竹地回答道：“这确实是个关键问题。我们可以成立一个专门的采购协调小组，成员由各商会推选的专业人员组成。在采购前，各商会将自己的需求和质量标准详细提交给协调小组，由小组进行汇总和分类。然后，根据不同的需求和标准，寻找最合适的供应商。在整个采购过程中，协调小组要实时跟进，确保采购工作的顺利进行。如果因为协调小组的失误，影响了某个商会的经营，联盟将按照事先制定的规则，对相关责任人进行严肃处理，并给予受影响商会相应的补偿。”
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