第683章 中庸之道（2 / 2）

甚至在阐述相关观点的时候，更方便地应用了法语，以便于掌握节奏，快速地回应对方的质疑。

很显然，香塔尔对他的攻击性有着充分的了解，双方在谈判桌上已经不是第一次争锋了。

她也知道，李学武才是这场谈判中最难攻克的顽石，几乎公认的，所有外商都认为他才是红星厂的对外贸易谈判的第一负责人。

所以，谈判到了这里才进入到白热化，先前那都是开胃菜，小打小闹。

香塔尔当然不能落入李学武给出的谈判节奏，她必须进行反击，以退为进的策略就很好。

“那么，就以此为谈判基础，贵方期望获得什么样的技术合作，才是符合公平合理，互惠双赢这一基本原则的条件呢？”

“您的意思是由我方提出谈判条件？”

李学武眼睛一眯，讲道：“这似乎不符合谈判的程序吧，我要是讲多了，您会不会觉得我是在故意阻碍谈判活动呢？”

香塔尔一见他如此说，心里便是一跳，而后自信地微微后仰，靠坐在了椅子上，看着他表扬。

虚虚实实，李学武讲的不一定是真的，互相试探底线而已，她让出说话的权利，不等于就没话可讲了。

“您应该知道，红星厂已经获得了组建集团工业的资格，”李学武开口讲道：“也就是说，目前我们厂已经没有必要在新的工业领域开疆拓土。”

“反而应该是整顿整理现有的工业生产技术，深耕并且仔细打磨，整合并创造符合集团发展脉络的技术体系。”

他敲了敲桌子，说道：“我们都知道贪多嚼不烂的道理，贵方给不出我们需要的，就代表我们对技术的需要并没有您想象中的那么迫切和急躁。”

“数控技术，除非您能给到我们西欧目前最好的，否则三年以后您再来红星厂参观，我一定让您看到数控机床生产设备集群。”

李学武很是认真和自信地讲道：“包括有色金属冶金工艺，我们既然能够确定矿渣里包含这些工业维生素，就有信心和能力将它们提取出来，只是时间快慢而已。”

“飞机制造、船舶制造、汽车制造等等工业生产领域，在红星厂已经具备完整生产线的同时，我不确定贵方提供的技术能够帮助我们提高多少实际生产力。”

他确定地说道：“反观我们需要付出的代价，一份能够提供给高级合作伙伴的商业合作内容，才是最宝贵的财富，今天的我们必须对十年后的红星厂负责。”

会场内，翻译们都在转译着李学武的话，主要是给红星厂一方的领导和代表们听的。

坐在列席位置上的玛姬·罗曼和周干城保持了应有的沉默和关注。

红星厂和圣塔雅集团的二次深度合作，既是外事层面所关注的重点，也是经济合作领域的试验田。

双方高层都默契地对两个企业的合作保持了应有的克制，主动提供了较为宽松的合作和发展环境。

也就是英国佬没摸着门道，真要是找上来谈判，上面对相关的经济和贸易合作会开放更多的条件。

因为去年11月份的事，毕竟是理亏了嘛。

“所以，你想要什么？”

香塔尔对红星厂的了解很全面，对李学武的了解更全面，反过来也是一样。

这就是熟人坐在谈判桌上的方便和不方便之处了。

关于圣塔雅集团的情况，全红星厂没有比李学武更为了解的了，包括它的总裁和背后的复杂关系。

香塔尔能牢牢地掌握着国际贸易型集团企业的根本原因就是，这家企业不单纯地是一家商业企业。

叫白手套也好，叫利益输出结合体也罢，反正就是这么回事。

李学武代表红星厂拒绝了她的那些提议，绝对要狮子大开口的节奏。

果然，当铺垫讲完，当她直白地问出口后，李学武将一份材料推了过来。

“这是红星厂能够掌握的矿产资源，以及已经联系到的合作伙伴。”

“这是红星厂工业区域和技术层级发展规划，我们对西方先进工业生产技术从未抱有幻想。”

他将一份份谈判准备的技术资料推到了会议桌的中间位置，最后说道：“我也希望贵方不要抱有垄断的幻想，这个世界上没有任何技术是能够对我们垄断的。”

“如果您想要继续这次的谈判，以您所期待的那种形式，那么就按照我所提供的技术层级发展规划，以科研突破和实现生产的年限来计算和推演，我们是否会同意您所提供的相关合作条件。”

“当然，如果您愿意增加更多的谈判筹码，比如美洲豹直升飞机的生产技术，我们也会充分地进行考虑……”

等等，这里面好像混进了什么了不得的东西。

香塔尔正同己方代表翻看着李学武提供的技术资料，和相关的层级规划，突然就抬起了头。

“你是认真的？”她很认真地确定道：“我不知道你是怎么知道美洲豹这款直升飞机的，但我确定它还没有完全实现量产，你就要我把它摆在谈判桌上？”

“六三年一月开始研发，六五年四月份首飞，现在应该做完了生产参数和工艺流程设计了吧？”

李学武轻描淡写之下，讲出了这款直升机准确的研发时间，甚至精确到了月份，惊呆了对面一众法国人。

码的！保密工作出问题了！

虽然航宇工业公司跟他们没有什么直接关系，虽然后来加入的英国的韦斯特兰公司跟他们更没有关系。

但是！对面的人竟然能准确地叫出研发时间，并且评估出了大概的生产和工业设计时间，这太可怕了。

香塔尔也是有点呆，咱们是不是谈跑偏了？

“你们厂才刚刚获得了直升机的生产能力，”她提醒李学武道：“但那只是一款40年代的小型直升机。”

“我很确定，那是一款直升飞机。”

李学武所强调的重点好像跟她所说的不太一样，但态度十分的明确，就是想要法国刚研制出来的双发直升飞机。

你要说红星厂现在筹建的直升飞机生产线所能生产的机型是满足于侦查和救援等等需要的小型直升飞机。

那李学武现在点名要的，就是能够携带地对空打击能力的中型多用途运输直升机了。

多用途知道是什么意思吗？

就是能够武改，或者魔改。

“云雀III怎么样？”

香塔尔真的很着急，她不可能把时间浪费在无休止的谈判试探中，这次来就抱着急于求成的目的。

如果能够快速地与红星厂完成深度合作协议，那她就能将精力完全转回国内，她至少需要一年的时间。

跟六十岁老头结婚，当然是贪图对方的财产，赌对方活不过她，难道你真的以为她喜欢老的啊？

只要能稳住红星厂，她就有信心双线开花，把更多的产业发展能力放在内地，以期待获得更大的收益。

同时，将企业内的资源分开装在两个篮子里，一旦国内的业务出现了问题，也不至于全军覆没。

上次她的丈夫将她丢在红星国际饭店时，她就感觉到了深深的危机，这一次丈夫的工作出现问题，更加深了她对危机防范和处理的危机感。

所以，哪怕是多付出一点，她也希望能够节省时间，尽快结束内地的行程，回到法国，处理那边的烂摊子。

云雀III也是直升飞机，同样是宇航公司生产的轻型、单发、七座多用途直升机。

不过这款飞机就有点早了，59年就首飞了。

当然了，对比红星厂即将量产的KH-4是大一些的，可也大不了多少，也是能够携带武器的单发直升机。

而且，去年内地从法国采购了十五架，空军十架，民用五架，你就别问民用给谁用了。

云雀的兵事用途涵盖空中观察、摄影、海空救援、联络、运输、训练等。

这玩意儿还能装备反坦克导弹、反舰鱼雷等执行作战任务。

咋说呢，比KH-4绝对要好，但不如美洲豹，甚至都不如小羚羊，这里就不解释小羚羊是啥了，也是单发。

“我还是喜欢美洲豹。”

李学武表现的相当固执，甚至拿出了相关的经济产业对比报告。

“美洲豹，才能对标矿产合作。”

他认真地点点头，说道：“您应该知道有色金属在国际市场上的重要地位，我们同样知道。”

“但你们没有相关的冶金技术，”香塔尔语气严肃地提醒道：“就算你们拿到了相关的技术，用这些矿产资源的合作项目，也换不来美洲豹的生产技术。”

“所以我们要跟圣塔雅集团谈合作啊。”

李学武说话能把人气死，到现在他还有理了，“谈美洲豹，谈有色金属冶金项目的技术合作和开发。”

“我们只要美洲豹，我都没跟您要山猫呢。”

“山猫？你是真敢想啊。”

香塔尔都被他给气笑了，“要不我帮你们约韦斯特兰公司谈谈，问问他们愿不愿意出售山猫？”

“我想韦斯特兰公司就不需要您帮忙引荐了，”李学武微微一笑，端起茶杯喝了一口，说道：“山猫的研究太慢了，现在都没有好消息传来，再等等吧。”

气氛突然地一凝，圣塔雅集团谈判代表纷纷抬起头看了过来，目光里跟见了鬼一样。

他们刚刚猜测是航宇工业保密工作不到家，泄露了机密，现在没想到韦斯特兰公司也泄密了？

香塔尔咬着后槽牙，盯着李学武的眼睛，希望能看出一点虚实来，好确定他的消息来源是真的还是假的。

你当她不会怀疑李学武是在诈她？

可是，到现在还怎么怀疑。

航宇公司那边首飞一年多了，消息很有可能走漏了，这可以理解，山猫据她了解的，真没有消息啊！

“就云雀III吧，你们现在的生产线就能生产。”

一副我都是为了你们好，为了你们考虑的样子，香塔尔认真地说道：“你们的交通条件欠缺，我再送贵公司一架Mystère（猎鹰）20E公务机吧，作为贺礼。”

她很是大方地说道：“这样从京城到钢城，用不了四个小时就能飞到了。”

“猎鹰20E公务机可容纳10名乘客，巡航速度0.8马赫，航程1000至1500公里，”很怕李学武不懂行，圣塔雅集团的工程师做出了注解，道：“售价不低于20万美元。”

我用你告诉我啊？

显着你明白了啊！

“坐美洲豹从京城飞到这要多久？”

李学武好像故意逗他玩似的，转过头问了这么一句，随后看向了香塔尔说道：“您要说这个公务机和云雀，那我们只能谈建筑工程相关的合作了。”

他转头对着高雅琴微笑着问道：“您喜欢公务机吗？”

“不好意思，我晕机。”

高雅琴很是风趣地回答了李学武的问题，没说自己没有乘坐过公务机的经验，更没有顺着李学武的话驳了对方的面子。

有人可能觉得李学武疯了，狗似的逮着人家的新机型咬着不放，非要小马拉大车。

其实不然，他所讲的几个机型，就算现在不跟红星厂合作，未来也会引进到内地。

包括小羚羊、小松鼠、海豚、超级美洲豹以及超黄蜂等等型号。

可以这么说，内地的直升机发展是摸着法国人走过来的，你看机型外表都能看得出来，有股子法棍味儿。

为什么李学武要谋算美洲豹呢？

因为现在是个千载难逢的好机会，法国同内地的关系这几年很好，过几年又不好了，再过几年又好了，再过几年又不好了，反正一直在反复无常。

每次好的那几年是真特么的好，什么技术都能卖，什么合作都能谈，什么经济都能往来。

可每次不好了之后，所有的经济和贸易全部遇冷，技术合作也都会断开，很奇葩的关系。

趁着现在关系相当凑合，法国又是西欧出了名的反阿美莉卡角头羊，对于咱们并不吝啬技术输出。

纵观历史，其实相当一部分核心技术是人家贸易过来的，虽然因为种种关系，对方表现的跟婊子似的，冷热无常，翻脸不认人，但终究——对吧。

看着李学武对云雀和猎鹰公务机所表现出来的不屑，香塔尔后槽牙都要咬碎了。

你就不能跟一混蛋和流氓讲文化，因为他根本不懂你所讲的内容是啥，有没有实际的价值。

“给了美洲豹你们也造不出来，”她还是耐着性子强调道：“工业水平的参差不齐，根本无法支撑你们完成如此高水平的工业生产，这是工业综合实力决定的。”

“那我们换个思路，”李学武手指扣了扣桌子，看着她说道：“贵方如何运作我们不管，但我们愿意跟贵方合作共同组建一条生产线，共同运作这个项目怎么样？”

打不过就合作，要不到就撒尿，大概都是这个套路。

就算国人讲究中庸，可李学武也不愿意向下中庸，而是在合作上做出让步，继续捆绑圣塔雅集团。

“可以谈矿产资源的合作开发？”

香塔尔好像有所意动，看着李学武问道：“如果，我是说如果共同组建美洲豹的生产线，贵方愿意开展有色金属的冶炼技术和相关矿产资源的开发与应用？”

面对香塔尔的提问，李学武看向了高雅琴和董文学，两人也看向了他，三人对视了一眼。

不用言语上的商量，只一个眼神就都互相了解了对方的意图和意见。

“可以，只要贵方完成相关技术和生产设备的准备，对应的谈判立刻就可以开展。”

高雅琴作为谈判代表做出了确认性的表达。

而李学武在一旁补充道：“刚刚说的也算数。”

见香塔尔看了过来，他强调道：“云雀和猎鹰公务机，以及对应的数控技术、飞机制造技术等等。”

李学武点点头，说道：“只要你们能确定相关的技术和设备，我们可以开展工程建设方面的谈判了。”

“刚刚你不是——”香塔尔真想唾他一口不要脸的，刚刚是谁对云雀和公务机表现出不屑嘴脸的！

“哦，您说刚刚啊——”

李学武很没在意地说道：“高副主任晕机，但我们李主任不晕机，他可能比较喜欢公务机。”

法国的数控技术、飞机制造、船舶制造和汽车制造等等，虽然红星厂有替代和自主研发的潜力。

但是，时间就是金钱啊！

如果能够利用贸易或者外事的手段和便利获取到相关的技术，直接缩短研发时间，那钱可省下老多了。

再一个，越快实现生产，越快完成技术掌握和积累，对于红星厂来说，就越快实现技术上的优势。

“您看，我们的谈判是富有成效的。”

李学武微笑着摊了摊手道：“贵方期望的建筑工程和矿产资源我们都找到了对应的谈判条件。”

“技术产业合作呢？”

香塔尔敲了敲桌子，盯着李学武的眼睛问道：“我承诺会按照贵方的意愿，并且遵守相关的政策，严格按照贸易准则来进行合作，怎么样？”

“在此基础上，我说一条您考虑一下。”

李学武坐直身子，看着她说道：“红星联合储蓄银行与东方时代银行正准备合作收购澳大利亚的铁矿……”

这就是他的中庸之道。

PS：澳大利亚在1960年第一次启动铁矿石出口时，第一船货就是运给日本。从60年代开始，日本钢铁企业靠三井物产、三菱商事、伊藤忠商事等贸易财团悄悄买下了澳大利亚、巴西资产。