第97章 约见李常在（2 / 2）
苏晨见李常在看向自己，于是顿了顿，组织了一下语言，把自己之前的一些想法告诉了李常在。
一开始李常在听得有些心不在焉，总感觉这个想法有些异想天开。
但是听着听着，到了后来，他也认真的跟着苏晨的思路在走了，放下了原本轻视的想法。
在听完苏晨的话之后，李常在没有第一时间开口，而是沉思了起来。
其实苏晨所提起的直播卖房这个想法，在他看来本质上，就是一个「线上转线下」的卖房行为。
而这种方式，在直播还没兴起的时候，就被很多的地产KOL、地产策划所使用过了，它有一个专属名词：渠道分销。
所谓渠道分销，就是比如说让一些房产中介，带着客户到一些新房出售的地方，然后售楼处会按照你带到项目现场的客户实际成交情况，给你相应的佣金。
佣金比例从总房价的0.5%-10%都有。
但是这种方法也有很多的弊端，比如房价太高，人们不一定信你，再比如因为通过你的渠道过去看房的人，很可能被现场的其他渠道、销售截胡。
苏晨的意思，其实就是打造一个令人信任的IP，主要还是利用了现代互联网的粉丝效应，来做渠道分销这件事情。
但是这样反而有很大的可能性会成功。
因为房产主播的工作，并不是通过一次的吆喝，让购房者冲动买房。
而是在一条条短视频，和一场场直播中，为有买房想法的快手用户答疑解惑，帮助他们了解买房的必要知识，并在这个过程中建立信任。
当用户了解清楚必要的知识、下定决心买房后，会基于信任找主播合作，并在最短时间内完成看房、买房的交易闭环。
使用短视频和直播的房产主播的优势在于：
第一，与潜在客户建立联系的效率更高。房产经纪人介绍房源，一次就对一家人或者顶多一批人。
但房产主播的短视频和直播，可以面向成千上万人。
第二，信任基础更牢。
传统中介第一次和顾客见面是零信任，而通过直播间吸引来的顾客，他和主播之间不仅是购房者和中介的关系，也是粉丝和主播的关系。
二者之间通过直播时的互动，比如回答问题、推荐项目、学习购房知识等，已经建立起一定的信任基础。
此外，粉丝学习买房知识，学习各地政策、向主播求教预算方案时，本身也在完成购房必要的前置动作。
这样的背景下走到线下看房这一步的粉丝，销售转化率会有大比例的提升。
第三，主播更珍惜信誉。
缺少口碑基础的房产经纪人，坑骗购房者的代价很小，与购房者承担的风险不成比例，这也是为什么很多购房者只会选择大中介的原因。
但当一名中介从一个职员角色变成网红主播，坑骗购房者就有更高的被曝光的风险，为了维护自己的声誉和好不容易建立起的影响力，坑骗消费者的可能性也就越低。
而他在平台上积累的口碑，也会成为他自身的信誉，降低他和购房者间建立信任的门槛。
所以这件事情仔细想一想，还真的大有可为。
尤其是对于自己做一个短视频平台，来进行分发流量的想法，更是能整合苏晨旗下的各种公司，中介，开发商，银行抵押贷款，销售，娱乐，广告等等，各方面的资源。
所以关于苏晨想要和他合作，一起开发短视频平台的这个想法，李常在表示可以考虑。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
↑返回顶部↑