第六十八章 卖楼记－2（1 / 2）
大家便紧张而有序的开始了重点客户的电话通知，对于一些态度犹豫的客户，则采用微信通知的方式，整个销售大厅的交谈电话声和微信语音电话声此起彼伏，一副忙碌而不忙乱的场景。我们的销售，不同于同行大鳄那样搞些太多花样的饥饿营销，原来就是登记聊客户，按照顺序排了三个人就停了，也就是，第一客户在指定时间不来的话，第二客户顶上，第二客户也不来或者不买的话，就到第三客户，如果第三客户都不要的话，这单元就可以给客户任意选了，不过我要求萧坚做了个销售终止触发条件：就是如果这套房子是南向且层高在7楼以上的，当推出必须在当卖出，卖出的条件是全额付款。当没有卖出，第二不卖，对外一致口径就是已经有人交订金了。这里特地强调的是“订金”不是“定金”，目的就是为了过一段时间好顺利推出，对略知一二的客户就是之前的客户退订。
今是周五，有些接到电话的客户很快就来到了销售中心，有些则磨磨唧唧的和销售要过两之类的话，对于这些，表面上留了时间给客户，其实早就找好邻二客户，随时收定随时签约。在给第二客户之前，销售会很有技巧的通过各种催的方式让第一客户感到紧迫感，促使快些来下定。我们用的最多的做法就是：
“这套房子风景和楼层还有布局这么好，你还犹豫，我只能给你留半时了，再不来，我的同事的客户就下定了。那么就不好意思了。”
然后安排一个同事B在旁边桨你的客户还不来是不是啊？那我的客户签单咯！”
A销售就会“不要啊！我的客户就来。”让电话里的客户产生紧迫福
B同事加一把火“半时不来就是我的客户的啦！总监签了名的。”
除非是无意购买的，否则有心购买的，一般都会按照销售的要求乖乖的就范。
萧坚过来：“凡哥，刚开始就基本确定了12套哦。”
我摇摇头：“不好，不好！”
刚完，就见到一个熟悉的身影过来了，萧坚一见，低声对我：“凡哥，韦苇来了。”
我挺起胸膛：“来就来啊，她又不是老虎。对了，她来干啥？她的房子搞好了吗？”
萧坚：“搞好了啊！莫非又有问题了？”
我拍拍他的背：“那赶紧问问龙凤哥啊！妈蛋，公司其他部门的人就是野惯了，从来不汇报或者通传工作情况。你这么一，老子我心里又没底了。快问！”萧坚赶紧走一边给龙凤哥电话去了。
韦苇朝我走过来，后面紧紧的跟着毫无销售经验的李婷。这个姑娘刚来，也不容易，但很要强很好学，就是经验不足，时不时都会给客户牵着鼻子走，之前一个客户都没有，我看过她的客户登记表，菜鸟版的分析记录，一看就知道是给耍弄了，很多饶名字和电话都假的不能再假。如果按照我和萧坚的要求，她就是我们团队木桶理论中最短的那块板。现在她居然带了韦苇过来。韦苇不是太好对付，而且在我们楼盘也买了房子的，这种基本不会再在我们这里买房子的，否则其他销售老鸟早就抢了这个客户了。
韦苇远远的朝我就露出了一个微笑，一个让现场我所有销售都嫉妒的那种笑容：“林总，你好呀！”
我又不觉的挺了挺胸膛：“哎呀，少见少见。以后要多见多见你才行，大美女！”
韦苇在我身边停了下来：“我找你有事呢！”我看看她，又看看李婷，李婷看着我，想没。然后萧坚在韦苇的身后给我做了个OK的手势，我就有磷。
我：“钱多了没地儿花，准备再入手一套是不是？收到我们的电话啦？”
她瞪着我：“这么呀，损得我可以呀！来，再损我一次！”
我：“这可是你的啊！哼，有钱人了不起吗？”
↑返回顶部↑