第191章 釜底抽薪，五代机研发机密（1 / 2）
时间飞逝，转眼间又过了10天。
这段时间，京圈表面上风平浪静，实则暗流涌动。
四大家族之间，特别是凌莫两家，由莫二公子事件引发的明争暗斗，大有越演越烈风雨欲来的态势。
万奇电器首家门店，也在这样的形势下，完成了装修和开业准备工作。
开业前夕，作为京城家电行业龙头霸主的国丽电器，率先开始了全面降价，打响了价格战的第一枪。
特别是家电销售份额占比最大的国产彩电，国丽更是将个别的型号，直接降到了接近批发价的水平。
所以，这场京城家电市场的争夺战，还未开打，就透出了浓浓的血腥味。
对于这种情况，林冬早有预料。
毕竟，重生前的林冬，对于这样的价格战竞争，早已是司空见惯了。
目前他的关注重心，根本不在这些小生意之上。
传统生意再牛，只要你不是上市圈钱，它赚钱的天花板就摆在那。
这哪有收割黑金来得快和来得过瘾？
......
无论哪一个行业，价格战都是一把双刃剑。
用得好，可以以最快的速度抢占市场，堵死对手的生存空间。
用得不好，则杀敌一千自损八百，到最后得不偿失......
所以，当马宝荣过来求教的时候，林冬并没有过多的建议，只给他支了一招：
【釜底抽薪】
这招其实很简单。
精髓就是，别被对手的节奏带动，而是抓住重点，直击要害。
九十年代中后期，正是国产彩电企业兴起和高速发展的初级阶段。
也正因为如此，彩电企业对市场占有率的渴望，也是前所未有的强烈。
这个时候，市场上销售最好的彩电型号是21寸。
其中最畅销的品牌，是长虹和康佳，特别是北方市场，尤以长虹的21寸彩电最受欢迎。
林冬提出的“釜底抽薪”计划，操作起来并不复杂，无非就是以资本开路，垄断源头。
于是，万奇以闪电般的速度，迅速与长虹厂家签订了三年的品牌包销合同。
三年内，万奇承诺以每年20亿的包销额，垄断了长虹21寸彩电在华国市场的所有销售。
当年的对赌任务一旦达成，长虹厂家将按实际进货额返利给万奇电器18%。
这样一来，万奇电器算是彻底占领了21寸彩电的话语权。
京城店一开业，全国所有的万奇家电连锁马上联动了起来。
所有门店，同时将最畅销的21寸长虹彩电，零售价格打到了出厂价。
是的，就是出厂价。
万奇这一招，铁了心就是零差价销售，以量抢占先机。
最后，只赚取厂家18%的返利足矣。
此招一出，整个家电行业无异于发生了一场地震。
消费者欢腾了，巨大的彩电购买力，一下子被释放出来。
据统计，单单万奇电器京城首店，开业当天的彩电销售量就突破了3000台。
生意太好，持币购买彩电的人排成了长龙。
于是，超前于这个时代的送货上门服务，也应运而生了。
顾客欢欣鼓舞，但同行就懵了。
你丫的，做生意不是以赚取差价为目的吗？哪有人做亏本买卖的？
万奇电器是疯了吗？妈的竟然不讲武德！
这剑走偏锋的一招，打得国丽电器老板黄广遇差点抑郁。
殊不知，林冬此招，正是学自前世黄广遇的成名之战。
只不过，历史开了个玩笑，让林冬这个重生者提前窃取了......
京城首店的大获成功，极大地刺激了马宝荣的野心。
于是，不到一周，万奇电器的另外三家店，也同时落户京城。
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