第226章 授人以鱼不如授人以渔（1 / 2）
次日中午陶月微下课回家，刚到柳树胡同就见吕建树在4号院外跟人挥手告别。
两人一起朝家走去，她纳闷问道：“你在这边还认识熟人？”
“今天刚认识的，我给小香在这院子租了个单间。”
陶月微蹙眉：“你这是干嘛？你妹妹来了住家里就好，我这院子又不是没有空房。”
吕建树笑呵呵地摆了摆手：“一码归一码，你同意让小香过来工作我就很感谢了。
你现在是老板，手底下还有老谢他们几个，以后还要有更多人，让小香住你这不合适。”
陶月微听了心里一阵熨帖，于是主动说：“你租那房子都缺什么，这两天我帮你张罗补齐。”
“哈哈，小陶老板就是敞亮！我下午的火车确实来不及，就不跟你客气了。”说着吕建树从兜里掏出一叠现金。
“我手上没有京都的票证，这是200块钱，你看着帮忙置办，最好能淘换一张自行车票，钱不够等我回来补给你。”
她接过钱塞口袋里：“行，交给我，你放心好了。”
午饭过后，吕建树逗弄小元宵玩了一会儿，然后告辞前往火车站。
陶月微去他租的那单间看了一眼，房间挺宽敞大约25平方左右，不过屋里空荡荡的，就是一张床、一个单门衣柜和一张桌子一把椅子。
房东秀娟婶站在门外笑着说：“小陶啊，我这间房不错吧？要不是听说小吕是你家客人，我都不打算往外租的。”
“婶子，谢谢您。”她礼貌道谢。
“咱都是实在邻居，不用谢！”秀娟神热情地挽住她的胳膊：“小陶啊，你家那零工活计我能多拿点回来做不？”
陶月微回忆一下钱婶的账本：“婶子，你家做的已经很多了，咱多拿点做得出来吗？”
“做的过来！”秀娟婶笑着说：“我妹一家就住在附近，她家也有缝纫机，她跟我那外甥女的手艺都很好。”
她稍微计算一下家里的瑕疵布库存：“婶子，你想多拿点回家做也行。
就是我得提前跟你说一下，我家这点活最多还能做半个月左右，之后就不需要了。”
“啊？只能做半个月了？”秀娟婶大惊失色：“小陶，这不是做的好好的吗，为什么就不做了？”
柳树胡同的各家各户这两天靠着做头花、手帕没少赚钱，突然要失去这个经济来源，她一时有点接受不了。
“我这边确实要不了这么多货，但你们可以拿着头花、手帕自己摆摊卖呀。”
“这能行吗？”秀娟婶眉头皱成个疙瘩。
陶月微鼓励道：“当然可以，像是一个这样的头花差不多可以卖到5毛钱，你自己售卖赚的可比加工费多多了。”
秀娟婶心动不已：“真的吗？这头花真能这么赚钱？”
她点头肯定道：“您可以跟其他婶子商量商量，我这边的活计大约还能做半个月左右。
如果您们想要自己制作头花手帕售卖，我可以给你们介绍购买便宜瑕疵布料的厂子。”
秀娟婶抿了抿唇：“行，那我跟香菊她们商量一下，晚点给你答复。”
“好嘞，那婶子我先走了，下午学校还有课。”
“好好好，上课要紧，你先去吧。”
下午上完课，秦莲、齐春桃一起跟陶月微到家里拿货。
她们两个现在基本维持周内卖出10条周末卖出10条，每周稳定入账60元。
晚饭过后屈文蕊也来了，她们几个都不想错过明天这个休息日。
将10条牛仔裤放在自行车座后捆好，她犹豫一下开口问道。
“小舅妈，我看您这里货源充足，需要扩张销售人员吗？”
陶月微秒懂：“你有介绍的人选？”
屈文蕊点点头：“我最近卖牛仔裤时认识了一个同学，他人缘很好算是我们学校的小灵通。
他倒腾了好多学生常用的小商品卖的非常好，我觉得如果能吸纳他来给您卖货，销售业绩一定比我强很多。”
她想了想问：“既然是你的同学，你就不怕我同意他来我这进货影响了你的销售？”
屈文蕊笑着摇摇头：“不怕，我跟他说如果帮他牵线成功，他只能去别的学校卖牛仔裤，同时他还要给我介绍本校的资源。”
陶月微稍稍惊讶过后夸赞道：“不错啊，这样一下子可以盘活两个学校的市场。
行，我同意了，明天白天我要出门，你晚上带他过来吧。”
“好的，谢谢小舅妈。”屈文蕊笑眯眯道。
受到屈文蕊的启发，陶月微对吸纳更多批发商有了新想法，她回身招呼一声：“阿缙，我去找南珍他们商量点事。”
还不等池缙应声，好几个街坊婶子上门了。
香菊婶快步走上前：“小陶，秀娟说你家这缝纫活计只能再做半个月，是真的吗？”
她点点头：“是真的，秀娟婶子应该跟大家说了吧？婶子们想要自己制作头花、手帕出去摆摊吗？”
香菊婶儿媳妇春花好奇：“小陶，这些东西拿出去摆摊真能卖5毛钱一个？”
“当然，咱们都是街坊邻居，我不可能骗你们。”
她让钱婶拿来账本看了看，最近6天一共收上来头花手帕1843件。
大致估算一下谢羽几人的存货和仓库存库，陶月微开口道。
“婶子们，我这里最多还能收头花和手帕一共2000件，按照现在的速度一周左右就能收齐。
不过我这里还有一些布料库存，你们如果愿意，等我把货收齐，我可以把这些布料按照1毛5一米的价格卖给你们。
这样你们只用花一点点钱就能做出成品出去摆摊，要是卖的不好也没太大损失，你们看这样行不行？”
这批赠品对牛仔裤的销量助力很大，加上未来他们一家还要在柳树胡同住好几年，陶月微不想强行终止合作把邻里关系弄僵。
宝桐厂这批瑕疵布是免费得来的，她完全可以免费送给邻居们。
但她不能这么做，她深知升米恩斗米仇的道理，现在这样处理是最好的解决方案。
“1毛5一米？”婶子们的注意力瞬间被转移：“真的这么便宜？要布票吗？”
“小陶，我能不能多买点，我想给闺女做件花衬衫。”
“不用布票。”陶月微心里快速计算一下瑕疵布库存。
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