第78章 洽谈攻坚，破局制胜（1 / 2）
会议室的冷气开得很足，苏星悦却觉得手心微微出汗。
落地窗外，盛夏的阳光白晃晃一片，映照在光可鉴人的会议桌上，更添几分紧张的氛围。
对面，李总身子后倾，靠在真皮座椅上，十指交叉，一副胜券在握的模样。
苏星悦深吸一口气，将面前的文件又理了理，纸张摩擦的细微声响在寂静的会议室里格外清晰。
“李总，我们准备好了。”苏星悦的声音沉稳，带着一丝不容置疑的坚定。
李总微微一笑，那笑容却未达眼底。
“苏经理年轻有为啊，这么快就升职了。不过，年轻人嘛，总要交点学费。”他拿起面前的合同，漫不经心地翻了翻，“这份合同，我仔细看过，条款方面，我们还需要再商榷一下。”
苏星悦早已料到李总不会轻易妥协，她保持着礼貌的微笑：“李总请说。”
“首先，这价格嘛……”李总顿了顿，伸出两根手指在空中比划了一下，“至少再降20个点。”他语气平淡，却带着不容置喙的强硬。
苏星悦眼皮微微一跳，20个点，这几乎是他们利润的底线了。
她不动声色地反问：“李总，您也知道，我们公司一向注重品质和服务，这个价格已经是我们最大的让步了。”
李总不以为然地笑了笑，“苏经理，现在市场竞争这么激烈，同类型的公司多的是，我不相信你们找不到更低的报价。况且……”他故意拉长了尾音，眼神锐利地扫过苏星悦，“这服务内容，是不是也该相应增加一些呢？”
苏星悦握着文件的手指紧了紧，指节泛白。
她感觉到李总步步紧逼的压力，像一张无形的网，将她紧紧束缚。
李总拿起桌上的茶杯，轻啜了一口，慢悠悠地说道：“苏经理，考虑得怎么样？我时间宝贵，希望你能尽快做出决定。”
苏星悦深吸一口气，正要开口，李总的手机却突然响了起来。
他看了一眼来电显示，接通电话，语气瞬间变得温和：“喂，言泽啊……”
苏星悦感觉会议室的空气都变得稀薄，压迫感让她胸口发闷。
冷气吹拂着她的肌肤，却无法驱散手心的湿热。
她能感觉到自己的心跳一下一下地撞击着胸腔，仿佛擂鼓一般。
李总的每一个字都像一把小锤，敲击着她的神经，让她几乎喘不过气。
她知道，这场谈判不仅仅关乎公司的利益，也关乎她个人的能力和尊严。
她深吸一口气，努力让自己保持冷静。
她不能慌，也不能乱。
她需要时间，需要思考，需要找到一个突破口。
“李总，”苏星悦的声音依旧沉稳，只是略带一丝沙哑，“您刚才提到的价格和服务内容，我们确实很难接受。但是如果我们能够达成共识”
苏星悦顿了顿，目光坚定地与李总对视，“关于价格，我们确实已经压到了最低，但是我们可以考虑在其他方面做出一些让步。比如，我们可以提供更全面的售后服务，以及更灵活的付款方式。我相信，这些条件足以弥补价格上的差距。”
李总放下茶杯，手指轻轻敲击着桌面，发出有节奏的“嗒嗒”声。
他似乎在思考，也在权衡。
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