第41章 谈成合作（2 / 2）
掌柜看着面前如此爽直的丫头，犹豫了一下问道：“苏姑娘，这板栗是从何处得来的？”
苏晓悦不明所以，不晓得掌柜的这番问话究竟是何意图，只好如实说道：“是我和我娘在山上采摘的。”
“我是说这独特的味道，是如何做出来的。”
苏晓悦心想，这可是商业机密，哪能这么直截了当地问出来，只好敷衍道：“这是我们家的独门秘方，我们家祖上曾出过御厨，这是独家秘方，不方便透露，还望掌柜多多包涵。”
掌柜一听是人家的秘方，又试探着问道：“姑娘可曾想过找间茶楼合作，由你负责提供板栗，我们茶香阁负责售卖。”
听着掌柜的话，苏晓悦微微放下心来，方才还真担心这掌柜会强取豪夺自己的板栗秘方。压下心中的喜悦，苏晓悦面不改色地提议道：“我这里有两个合作方式，其一，我提供板栗，放在掌柜的茶楼里售卖，每份茶楼抽取两文的费用；其二，我将板栗卖给掌柜您，由茶香阁负责售卖，至于定价之类的，自然不归我管。不知掌柜您倾向于哪种合作方式？”
掌柜看着面前的小丫头，一时间对她充满了敬佩。瞧着这丫头年纪不大，谈起生意来，丝毫不逊色于在商场摸爬滚打数十年的自己，回答道：“咱们签订购买合同，十文钱一斤，你卖给我，至于如何售卖，由我们茶香阁决定。”
苏晓悦对于十文钱一斤的价格还算比较满意，苏晓强他们在镇上卖的价格也是十文钱一斤。但做生意嘛，价格总归是要谈的，这第一次的报价肯定不是周掌柜的底线。她望着面前的周掌柜，神色为难地说道：“掌柜的，我这板栗制作工艺繁杂，十文钱一斤，我实在赚不到什么钱。要不您看这样，我也不按十六文一斤卖给您了，给您一个批发价十五文一斤，您觉得如何？”
经过两人一番你来我往的讨价还价，最终以十二文一斤的价格达成协议，每天为茶香阁提供五十斤板栗。苏晓悦看着面前的合约，心中满是欢喜。这板栗的生意也就是这一季度的买卖，等板栗的知名度打开，总归会有聪明人研究出板栗的做法，到那时价格自然也就没这么高了。
苏晓悦与周掌柜顺利约定好，明日派人去镇上取板栗，随后便满心欢喜地带着晓果，脚步轻快地走出了茶香阁。
姐妹二人并肩来到镇上的杂货铺，苏晓悦回想起被苏晓强不小心打碎的碗，便精心挑选买了一些样式新颖的新碗和新盘子。
接着，她们又前往热闹的集市，买了几根色泽诱人的排骨。这县城的排骨与镇上的大不相同，不像镇上的排骨被剔得那般干净，上边还附着许多鲜嫩的肉，价格自然也昂贵不少。苏晓悦美滋滋地想着，自从来到这里，还从未品尝过炖排骨的美味呢，要是回去炖上满满一锅排骨，沿着锅边再贴上一圈软糯的饼子，光是这般想象，她的嘴里就忍不住开始直流口水。
在回去的路上，偶然碰到一个卖木质拐杖的摊子，苏晓悦瞬间就想到了走路一瘸一拐的杨奶奶，毫不犹豫地掏出五文钱，为杨奶奶买了一根结实耐用的拐杖。
姐妹二人来到县城门口后，随意找了一辆前往镇上的牛车，稳稳当当地坐了上去。待到牛车缓缓行驶到镇上，苏晓悦再次背起沉甸甸的背篓，紧紧牵着晓果的小手，步伐匆匆地往平日里邹氏摆摊的位置走去。
远远地望过去，就看到邹氏平日里摆摊的位置被围得水泄不通，简直是密不透风。苏晓悦见状，心急如焚，一把用力抱起苏晓果，就拼命地往人群里挤去。
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